入行整整14年，见过不少大厂的运营，也见过很多独立创业到年入百万、千万级别的运营，如果非要说这些优秀的运营都有什么样的共性?老谢认为那就是所谓的“会写”!是的，你没看错!写文案，对于一个优秀的运营而言，真的是一个非常基础，而又非常核心的能力之一。 前言：写文案到底难不难? 本文大纲： 01、定选题 02、做骨架 03、填血肉04、再精简 05、会总结 06、爆款文案速成技巧 但是对于很多刚入行的新手而言，大多数新人都会认为写文案是一件非常困难的事情，为什么?因为....我小学语文都学不好!更别提写东西了!我都不知道写什么?!更别提写文案了!我文笔不好，肯定写不好文案!诸如此类的借口，比比皆是。但老谢想说：生而为人，我们为什么总要给自己设限呢? 所以，在老谢眼里，写文案这件事有两个好处，一是对自己过往知识的梳理与总结，把自己学过的东西，做过的事情，用文字的形式写出来，是一种个人成长非常实用的方式方法。二是文案写多了，会自我形成一套思维模式，这可以帮助大家能够更好地对项目的SOP进行梳理。 总而言之，在这里也想告诉大家，其实写文案，并不难!它是有方法，可嵌套，可复刻的!因为写文案不是写作文，不需要你掌握叙事文、散文、议论文等等的写作方式，那是为了应对考试，而不是写文案!故此，老谢把自己多年来的写文案的经验，整理成了“五步法”，分享给大家! 如果我们把一个“人”比喻成“一篇文案”，显而易见，人的大脑就是“选题”，人的骨架就是“文案框架”，人的血肉就是“文案内容”，人的身材是否好看就是你“文案精简”后的效果，基于此，写文案真的难吗? 回忆下初中高中的时候的语文考试的作文题目，是不是都会先给予一个作文题目的描述，然后大家围绕该题目来完成作文的写作。也就是说只要你写的作文是围绕该题目的，哪怕你写的再差，总会有得分。但是，如果你写的内容和该题目不符，也就是我们所谓的“跑题”，那么即使你文笔再好，也不会得分。 所以，作文的题目就是我们文章的选题，简单来说，所谓的选题就是你这篇文章想要表达的核心思想是什么?就拿老谢的这篇文章来说，选题的内容就是“教会大家快速地写出一篇文案”。 1.选题的标准 无论你是做自媒体写传播性文案，还是做产品写营销性文案。选题都要遵循三个标准：用户导向、价值输出、相关度高。 什么是用户导向，从用户角度出发，聚焦用户核心需求，以用户需求为导向的选题内容和创作。举个例子：为什么选题“减肥期间什么东西不能吃”，不如“减肥期间，怎么吃火锅烧烤不长肉”? 其实答案很简单，作为一个胖子，想减肥减不下来，是因为关心什么东西不能吃吗?并不是，哪怕是一个不减肥的普通人，都知道减肥什么东西不能吃，那就是啤酒炸鸡快乐水以及高热了的食物。胖子想减肥在乎的是什么?是需要抛弃美食的痛苦。所以，好的选题一定是以用户为导向的选题。 当然，单纯的以用户为选题还不够，你的选题，还需要具备价值输出，也就是说要真正意义上的帮助用户解决它的问题。什么问题，那就是减肥期间，吃美食怎么不长肉的问题。 再者，一个优秀的选题，还需要有一个大前提，那就是你的选题要和你的账号定位有相关性。你不可能说，我一个做金融领域的账号，去在减肥领域进行选题。那这就不是选题好不好的问题，而是在原则根本上出现了问题。所以，好的选题一定要满足三个条件，那就是用户导向，价值输出，以及相关度高。 2.如何验证选题的好坏 在知道选题的标准之后，我们需要学会的是验证自己的选题是好，还是坏!举个例子，就拿做抖音来说，选题的好与坏，决定了你内容播放量的上限!在这里问大家一个问题： 选题1：我是如何与婆婆相处的像姐妹一样。选题2：我是如何与儿媳相处的像姐妹一样。 请问：这两个选题，在抖音上，哪个播放量的上限会好一些? 大家发现没，同样都是婆媳关系的选题，但一个选题1是占在儿媳妇的角度，选题2是占在婆婆的角度，不同的角度出发的选题，其播放量的上限绝对是有天差地别的!我们只需要使用工具，就可以简单地进行验证出哪个选题更好! 验证方法很简单，由于该内容是发布在抖音上的，那么我们只需要使用“巨量算数”即可通过相关数据的反馈来验证选题的好坏。比如，我们在巨量算数中，输入“婆媳关系”进行搜索，我们会得到以下数据反馈： 通过对人群占比和TGI指数的比照，我们很容易得出一个结论： 31-40岁的女性人群占比最多，但是他们对“婆媳关系”的关心程度(TGI指数)不如41-50岁以及51岁以上的女性人群。换言之，在抖音上婆婆要比年轻儿媳妇更为关心“婆媳关系”这个话题。所以，由于选题2是站在婆婆角度出发的，所以它可能更容易引发婆婆这类人群的观看，相对而言选题2的5秒完播和整体完播的数据，就有很大的可能比选题1要好! 综上所述，你的文章内容针对什么平台，就可以利用该平台官方或者第三方的工具来进行选题好坏的验证，这是一个非常实用的方式方法。 8090的同学，一定记得这个名场面，那就是“我来组成头部”，这句台词是来自经典的动画片《战神金刚》里的台词。 这个动画片中的经典名场面，其实和我们写文章一样有异曲同工之妙。要知道，当我们有了选题之后，接下来解决的问题就是“文章架构”，就像本文开头部分，把一篇文章比喻成一个“人”一样，如果大脑是“选题”，那么构成人体的骨架就是“文章架构”了! 因此，我一般会采用思维导图工具来梳理，这篇文章的架构有哪些?一般情况下梳理文章架构的方式，我们可以采用总分总的形式进行拆分即可，大体结构框架如下： 开头部分：引入主题。内容部分：价值输出。结尾部分：总结or升华主题。具体的大家可以参考以下的思维导图，这是之前给大家分享过关于互联网项目操盘方法论的文章，在写这篇文章之前，老谢我就使用了思维导图进行文章框架化的梳理： 梳理文章框架的意义，就在于可以搞清楚你这篇文章需要有哪些部分组成在一起。 前文中提到，做文章的框架，就等于为一个“人”做好骨架结构，接下来骨架结构有了，我们就需要往里面填充具体的内容，也就是所谓的血肉。填充血肉的便捷方法就是先“说”再“写”。 网上有很多语音转文字的工具，我们可以利用这样的工具，先把需要填写的内容，以“说”的形式进行输出，输出完成后，将语音转成文字即可。在这里需要注意的是，“说”的过程不要怕啰嗦，想到什么就说什么，尽量先把内容说全了! 语音转成文字之后，需要做的事情如下：整理语音转文字后的错别字;修改语句不通顺的地方;调整语句顺序，让前后逻辑更加通畅。 把这三件事做好，基本上一篇文章就已经完成的70%的工作。当然，如果你本身就有一定的逻辑组织能力，那么，可以采用直接写的方式进行填充内容，和“说”一样，想到啥，就“写”啥，写完之后，再按照上述的方法去整理。 第三步的方法，写出来的文案会很冗杂，接下来需要做的工作就是精简文案内容。比如，明明可以用一句话说清楚的东西，就不要用两句话。其次，减少修饰词和形容词的使用，写文案和写作文最大的区别就在于，文案核心根本在于价值输出，只要价值凸显了出来，就是一篇好文案。 举个例子：文案内容为“定选题的方法有很多，一个好的选题的常用方法有XXX/XXXX/XXXX”，则可以修改成“定选题的方法有XXXXX/XXXX/XXX”。 一般情况下，文案的结尾部分，只需要对本文核心内容进行总结即可，总结的方法很简单就是对内容重点部分进行提炼即可。可能很多人会认为有些多此一举，但实际上总结的另外一层目的，也是对这篇文章的一个小复盘，甚至于养成了提炼重点的习惯之后，你在之后写其他文案的时候，也会事半功倍。 当然，文案结尾部分，除了总结之外，还可以对主题进行升华，这种方式一般适用于传统的传播性文案，或者具有观点性的长视频的文案上。当然，这对初学者来说会较难一些，关键还是在于积累，写的多了，想法自然就多，升华主题的内容写起来，也会更加的容易的多。 最后，给大家分享一个，我自己常用的爆款文案的速成技巧，核心方法总结出来就一个字“抄”! 虽然“一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特”，但是当你真的拆解过1000篇爆款文章或者爆款视频之后，你会发现但凡具有爆款属性的文章或者视频，都有一个共同性，那就是其爆款文案的结构“大同小异”! 如下图：是一个抖音点赞量过百万的VLOG视频的内容，我把其文案给扒了出来。 怎么样?单纯去看文案内容，是不是没有任何的感觉?那么，如果我们对文案做下简单的分段处理之后，大家再来看下! 是不是感觉不一样了? 开头部分，先抛出一个目标人群比较关心的问题，来吸引大家阅读，紧接着以自己的工资为诱饵，让大家产生“为什么那么年轻，拿那么多工资”的困惑，继而有阅读下去的兴趣。 第二段部分先是引用了哈佛大学的名人名言，目的就是为自己的观点做背书，让读者产生重视。 第三段则是典型的价值输出部分，就是把自己是如何拿到高工资的方法，讲述了出来，有理有据，最为关键的是还有逻辑性。 最后一段的内容，则是简单地做个总结，并且采用反问的方式，引起大家的互动。 这些，就是这个爆款文案的架构，以及具体内容。为此，我改写了一篇文案，并且这篇文案的选题和此文案选题“天差地别”，但同样，它也是一篇具有爆款属性的文案，废话不多说，直接看文案： 简单地做个总结吧! 爆款文案的写作方法，就像“俄罗斯套娃”一样!核心精髓就在于“跨领域”的“抄袭”，而“抄袭”的核心本质却不在于“复制粘贴”，而是对爆款文案内容框架的复制! 作者：谢雨轩
01 第一环节：定选题
02 第二环节：做骨架
03 第三环节：填血肉
04 第四环节：再精简
05 第五环节：会总结
06 爆款文案速成技巧
